Уникальные учебные работы для студентов


Цена и жизненный цикл товаров контрольная

По цели и предназначению повседневного спроса газеты, сигареты, продукты выборочного спроса автомобили, видеокамеры, меха и др. По способу изготовления стандартные серийное производство, высокая степень унификации ; уникальные. Услуги бытовые питание, жилье, обслуживание, отдых ; деловые технические, интеллектуальные, финансовые ; социальные образование, здравоохранение, безопасность, развитие.

Физические технические параметры, вкус, вес, прочность, форма, цвет, запах ; Эстетические стиль, класс, красота, изящество ; Символические статус, престиж ; Дополнительные установка, наладка, ремонт, право на обмен, ликвидность. В процессе разработки нового товара цена и жизненный цикл товаров контрольная необходимо ответить на следующие вопросы: Кто будет основным потребителем данного товара? Какова емкость этого рынка? Через какие сбытовые каналы товар будет реализовываться? Будет ли сезонность оказывать влияние на сбыт?

Укрепит ли новый товар репутацию фирмы? Каков будет жизненный цикл данного товара прогноз? Процесс восприятия потребителем товара — новинки состоит из 5 этапов: Осведомленность общие поверхностные знания Интерес поиск потребителем дополнительной информации Оценка решение пробовать товар или нет Проба минимально возможный объем покупки Вердикт окончательное решение относительно дальнейшего потребления товара. Жизненный цикл товара Жизненный цикл товара — это время существования товара на рынке, то есть временной промежуток от начала и до окончания его выпуска и реализации в первоначальном виде.

Цена и жизненный цикл товаров контрольная жизненного цикла товара — это концепция, описывающая сбыт продукции, прибыль и стратегию маркетинга с момента разработки товара и до его снятия с рынка. Как правило, жизненный цикл товара включает в себя 4 этапа стадии: Внедрение выведение на рынок Зрелость Спад упадок Некоторые авторы включают в жизненный цикл товара этап его разработки.

2.1 Ключевые фазы

В этом случае под жизненным циклом товара понимают промежуток времени от замысла продукта до его снятия с производства и продажи. Существуют несколько этапов Жизненного Цикла Товаров. Этап внедрения на рынок. Он начинается с момента поступления товара в продажи. Поскольку процесс распределения товара на множестве рынков требует времени, объём продаж в этот период увеличивается медленно. Таким хорошо известным товарам, как растворимый кофе, апельсиновый сок и порошковые сливки, потребовалось несколько лет, прежде чем они вступили в период быстрого роста.

В случае с дорогостоящими новинками, такими как телевизоры, с высокой разрешающей способностью, рост объёма продаж сдерживается и рядом других факторов, например незначительным числом потребителей, которые могут позволить купить себе новый товар. На этапе внедрения компания либо несёт убытки, либо получает незначительную прибыль вследствие небольшого объёма продаж и высоких расходов, связанных с организацией сбыта и рекламой.

Соотношение затрат на продвижение товаров и объём продаж в этот период максимально, поскольку необходимо: Информировать потенциальных потребителей о новом, ещё неизвестном товаре. Убедить их опробовать товар и обеспечить сбыт через предприятия розничной торговли. Основные усилия по сбыту товаров компания направляет цена и жизненный цикл товаров контрольная привлечение потребителей, обычно это представители групп с высоким уровнем дохода, так как цены на данном этапе цена и жизненный цикл товаров контрольная высоки.

Это стадия высоких затрат на исследования, на закупку оборудования, на рекламу и низких продаж. Впрочем российские компании и здесь пытаются сэкономить: Здесь руководители службы маркетинга могут задать очень высокий или низкий уровень каждой из маркетинговых переменных цены, продвижение, распределение, качество товара.

Если рассматривать только ценообразование и продвижение товаров, то руководители фирм использую одну из следующих стратегий. Компания устанавливает высокие цены на новый товар и усиленно рекламирует его цена и жизненный цикл товаров контрольная всех средствах массовой информации.

Высокая цена даёт возможность получить соответствующую прибыль на единицу товара. Усиленное продвижение необходимо, чтобы убедить рынок в достоинствах товара, даже при высоких ценах. Данный подход целесообразно использовать в случаях когда: Фирма устанавливает низкие цены на новый товар и усиленно рекламирует его во всех средствах массовой информации, стимулируя желание приобрести новинку. Данная стратегия способствует быстрейшему проникновению товара на рынок и завоеванию наибольшей его доли.

Её целесообразно использовать в следующих случаях: Фирма устанавливает низкие цены на товар и усиленно рекламирует его в средствах массовой информации. Низкие цены будут способствовать быстрому признанию товара, а небольшие издержки на продвижение приведут к росту прибыли. Компания считает, что спрос весьма чувствителен к цене, но минимально восприимчив к рекламе.

Данную стратегию используют в следующих случаях: На данном этапе отличается резкое увеличение объёма продаж. Потребители, признавшие товар с момента его появления на рынке, будут продолжать покупать его, их примеру последуют.

На рынке появляются конкуренты, которых привлекают возможности производства товара в большом объёме и получение высоких цена и жизненный цикл товаров контрольная. Они предлагают товар, наделённый новыми свойствами, и находят цена и жизненный цикл товаров контрольная каналы сбыта. Цены остаются на прежнем уровне или немного снижаются по мере увеличения спроса.

Компании удерживают затраты на продвижение товара на прежнем уровне или немного увеличивают их, чтобы выдержать конкуренцию, и продолжают привлекать потенциальных потребителей рекламы и других маркетинговых стратегий. Прибыли от увеличения объёма продаж растут намного быстрее, чем издержки, что приводит к уменьшению соотношения издержек на рекламу и объёма продаж.

Прибыли на этом этапе растут, поскольку: Важно вовремя определить момент замедления темпов роста производства, чтобы перейти к осуществлению новых стратегий маркетинга.

Жизненный цикл товара и ценообразование

Стратегии маркетинга на этапе роста. Для того чтобы максимально продлить этап роста, фирма может прибегнуть к нескольким стратегиям: Выпустить новые модели и модификации, а так же расширить номенклатуру размеров, ароматов, и т. Выйти на новые сегменты рынка. Расширить действующие каналы сбыта и найти новые. В рекламе перейти от осведомления к стимулированию предпочтения.

Жизненный цикл товара [18.12.11]

Снизить цены, чтобы привлечь потребителей, для которых их уровень является доминирующим фактором приобретения товара.

Компания на этапе цена и жизненный цикл товаров контрольная должна решить проблему выбора между большой долей рынка и высокими текущими прибылями. Вкладывая деньги в усовершенствование товара, стимулирование его сбыта и распределение, она имеет возможность занять господствующее положение на рынка. Но при этом фирма отказывается от сиюминутной прибыли в надежде получить намного больший доход от внедрения перспективных стратегий.

В определённый момент существования товара на рынке темпы роста объёмов продаж начинают замедляться, наступает стадия относительной зрелости. По времени этот этап обычно длиннее предыдущих и ставит сложные задачи в сфере управления маркетингом.

Большинство товаров на рынке находятся в стадии зрелости, следовательно, и управление маркетингом следует перестраивать в расчете цена и жизненный цикл товаров контрольная зрелый товар. На данном этапе выделяют 3 фазы: Большинство потенциальных потребителей уже опробовали товар, и показатели объёмов продаж зависят от численности населения и потребности в приобретении нового товара взамен старого.

  1. Или целесообразно повысить цену и тем самым подчеркнуть качество товаров? Даже если учесть то, что число или частота объявлений возрастут, эффект от снижения стоимости одного объявления перекроет издержки повышения числа объявлений.
  2. Анализ основных этапов жизненного цикла продукта на примере американской компании "Проктер энд Гембел".
  3. Эффект на кривой - более пологий наклон на стадии спада. Классификация видов жизненного цикла товаров 1.

Замедление темпов роста объёмов продаж приводит к увеличению запасов готовой продукции, что ведёт к обострению конкуренции. Конкуренты стремятся найти и занять свободные ниши рынка. Они всё чаще прибегают к продаже товара по сниженным ценам, усиленно рекламируют продукт.

Растут ассигнования на исследования и разработки в целях усовершенствования товара, создания их новых модификаций и расширения их ассортиментной группы. Из борьбы выбывают наиболее слабые конкуренты. В итоге на рынке остаются только прочно закрепившиеся конкуренты, основная цель которых — получение конкурентных преимуществ. Господствующее положение на рынке занимают несколько гигантов, цена и жизненный цикл товаров контрольная долю которых приходится большая часть выпускаемых товаров.

Они обслуживают весь рынок и получают прибыль главным образом за счёт большого объёма производства цена и жизненный цикл товаров контрольная низких издержек. Этих гигантов окружает множество фирм, занявших различные ниши: Стратегии маркетинга на данном этапе.

На этапе зрелости некоторые компании отказываются от производства товаров, пользующихся наименьшем спросом у потребителей, предпочитая направить ресурсы на производство наиболее прибыльных или новых товаров. Продавцам необходимо постоянно искать новые пути в использовании неисчерпаемых возможностей модификации рынка, продукта и маркетинга — микс.

Завоевание доверия потребителей, не пользующихся товаром. Фирма выходит на новые сегменты рынка, выделенные по географическому, демографическому или иным принципам, на которых используют такой еж товар, но другой марки.

Переманить на свою сторону клиентов компаний — конкурентов. Компания призывает оценить её товар с точки зрения сравнения с конкурентами. Например, Pepsi-Cola постоянно соблазняет покупателей Coca-Cola переключить на её товар.

Увеличение интенсивности цена и жизненный цикл товаров контрольная одним потребителем достигается следующими стратегиями: Компания пытается убедить потребителей увеличить частоту использования товара. Более интенсивное потребление товара. Так, производитель шампуня указывает, что эффект достигается при двукратном использовании.

Новые и более разнообразные способы использования. Компания стремится открыть новые возможности использования товара и убедить потребителей не упускать. Например, производитель пищевых продуктов на упаковке приводит несколько рецептов его приготовления.

Стратегия повышения качества направлена на совершенствование функциональных характеристик товара — его долговечности, надёжности, вкуса. Стратегия улучшения свойств направлена на придание товару новых свойств например, размер, добавки, аксессуарыделающих его более универсальным, безопасным или удобным. Периодически модернизируя товар, фирма приобретает имидж компании — новатора и завоёвывает приверженность тех сегментов рынка, которые ценят именно эти свойства.

Основной недостаток заключается в том, что новые свойства легко копируются конкурентами, и если фирма не будет постоянно стремиться к лидерству, свойства перестанут приносить прибыль. Стратегия улучшения внешнего оформления заключается в том, что она способствует выделения товара, придания ему черт уникальности и завоеванию приверженности потребителей.

Однако, реализуя её, компания сталкивается с рядом проблем. Во — первых, предугадать, понравится потребителям внешний вид и какой именно они предпочитают, весьма непросто.

VK
OK
MR
GP